云从科技：公司与华为的合作是基于共同的商业逻辑和市场定位，双方携手打造了从容大模型训推一体机

发布日期：2024-09-20 17:13

来源类型：搜狐网 | 作者：李怡

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证券之星消息，云从科技(688327)06月18日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：请问贵司与华为合作推出的从容大模型训推一体机是由贵司还是华为负责销售？收入分成是如何分配结算的？目前销售预期如何？

云从科技董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注和支持。公司与华为的合作是基于共同的商业逻辑和市场定位，双方携手打造了从容大模型训推一体机。通过这种紧密的合作，公司不仅提供产品，还提供包括应用开发在内的一系列增值服务。公司采取的是一种非传统的市场推广策略。不同于传统的分成模式公司，选择通过联合推广的方式，共同打造并推广产品，公司与华为的各地销售团队紧密合作，共同开拓市场。一体机的市场需求正随着国产算力和应用的明确，已经有了合同和未来预期的收入，一体机订单优先会在信息化、私有化部署以及国产化算力需求明确的行业（如能源、教育和文旅等）突破。

投资者：贵司目前共建有几个智算中心？除西部智算中心已经完成建设算力达到1200P之外，其他智算中心共有多少P算力？贵司的算力除了用于自身大模型等的需求之外是否有用于出租？据媒体报道中国目前的算力需求量约为每年1.5亿台的服务器，而中国的算力供给量仅为每年3000万台的服务器，缺口达到了1.2亿台，占到了全球算力缺口的80%。贵司应凭借与华为良好合作关系生产鲲鹏AI服务器了！

云从科技董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注和支持。公司已成功建立西部智算中心，未来将根据业务发展需要进行相应的规划和扩展。公司的算力不仅用于支持自身的大模型研发和应用，同时也可以对外提供算力租赁服务，助力各行各业的智能化转型。我们旨在通过共享算力资源，提高整体算力利用效率。正如您所提到的，中国目前每年服务器需求量约为1.5亿台，而供给量仅为3000万台，存在显著缺口。公司将充分利用与华为的合作优势，积极参与鲲鹏AI服务器的生产，提升算力供给，满足市场需求。

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